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在促销中秀出包装魅力二

时间:2021-08-18 来源网站:泸州化工机械网

在促销中"秀"出包装魅力二

促销区的杠杆作用

包装必须要能产生变化,它需要变化是因为如果我们经常在一个商店中购物,当我们在商场里走动时,就可能会对周围的产品熟视无睹。”

Williams解释说:“但是你也必须要小心,因为它不能有侵犯性,在突出自身与惹人不快之间要取得一个平衡。”

在任何的零售商店中,都是在促销区中产品的包装才能充分引起购物者的注意。一个例子是Midwest食品店所采用的“价值墙”的方法。它在靠近前门的地方搭建了一块特别区域。沃尔玛在促销区中采用的“能量小径”是另一个很好的例子。

明尼苏达州的Malt-O-Meal公司充分利用了在这些促销区中的机会。该公司是美国最大的袋装谷物食品的包装供应商,它曾经采用印有精美的彩色图形的展示运输箱作为促销技巧。

最大的Malt-O-Meal货箱装有72袋谷物食品,每四箱一组码在一个标准的百货商店用的货盘上。这样它们就成为独立的促销展示,零售商只需把它们放到促销区即可。

彩色的图像能吸引人的注意力。整个运输箱上覆盖有谷物的彩色图像,这在商店过道上是很好的宣传画。这是这种产品的品牌,也是它的主要卖点。彩色的图像增加了成本,但是根据Malt-O-Meal公司的说法,更多的销售能够抵销增加的成本。

根据Williams的观察:“我们生活在一个需要大声喊叫的时代。包装供应商必须要推出有影响力的、能成为一个购买原因的展示包装。价格当然是有效的,但是必须要另外做点什么。”

保持简单是Method产品包装的特点。

保持简单

“消费者可能被大量的信息所包围,”Williams说:“他们获得的信息越多,需要搞明白的东西也就越多。如果我们向消费者提供了一个产品,但却用很小的印刷文字把它搞得很复杂,那么消费者所能记住的就只有这些很小的文字,然后就会放弃购买。”

William提供了一个能说明简单的包装可以促进销售的例子,那就是旧金山的Method Products 公司的清洁用品。从2002年生产洗碟液开始,这家公司已成长为向Target、Albertsons、Rite Aid和Wegmans等一些主要零售卖场供货的大型生产商。

它的第一个包装是洗碟液的包装,是由Karim Rashid设计的简单、直接的容器。从它以后,这家公司就把简单的概念扩展到家居清洁用品、洗手液和洗衣产品等,所有的产品包装都尽量简单。

POM饮料瓶的外形和结构帮助它在货架上“秀” 出了自己的特色。

把外形和结构联系起来

“对于寻宝活动来说,包装的外形和结构是十分重要的。”Williams解释说:“眼睛看到的是颜色,但外形是让人们审视你的包装一条重要途径。”

超级市场的环境可能会增加外形的价值。在这些卖场中,过道比较宽敞,与传统的百货商店相比,购物者可以更进一步地接近货架。

“当你从远处看到一个物品时,眼睛可能会先发觉外形,而不是颜色,”Williams说:“它们在开始与顾客间一场交流的过程中都是十分关键的因素。”

出于成本的考虑,包装供应商常常会简化外形,Williams继续说道,因为与创造一个新的外形相比,采用一种已有的包装会便宜很多。“这会使你淹没在其他的同类包装当中”,他总结说。

根据Williams的观点,洛杉矶的POM Wonderful公司的POM果汁包装是非常有效的外形之一。包装的主题是娇艳的石榴,它帮助这家公司在百货商店的货架上赢得了一席之地。

要有效地利用上述的五个技巧,要求包装商要充分理解产品的销售渠道。本文的例子表明如果能有效地运用这些技巧,包装的力量就能显著地促进销售。

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